給A組人喝免費可樂，
並告知他們為了募集慈善金，
希望大家可以購買摸彩卷。
B組人則直接告知現正募集慈善金，
希望大家購買摸彩卷。
以上兩組人
哪一組購買的摸彩卷數量較多呢？
A.喝了免費可樂的
B.沒喝免費可樂的
這大家應該都知道答案～
對啦就是A.喝了免費可樂那組！
以上實驗—
由心理學家丹尼斯•里根於1971年進行，
結果統計，喝了免費可樂的比沒喝的，
多購買了兩倍多的抽獎卷，
也就是說，
喝了免費可樂的受試者，
認為自己也要回覆善意，
這便是互惠法則。
人們十分重視情意的「情」，
而且在具有強烈集體主義的文化裡，
就會越在意「互惠法則」。
諸如：韓國、日本和台灣。
像台灣的禮金互包就是很常見的模式哦！
☀️互惠法則（Law of reciprocity)
行為孕育行為—
先對別人友善，
相信別人也會對自己友善；
如果你對我不友好，
我也不可能友好的對待你。
這個法則常應用在「說服別人」上，
雷根教授認為小恩小惠讓人產生「負債感」，
這種「負債感」使人更輕易地接受在平時可能會拒絕的要求。
☀️即便那個人討厭你，
只要他一開始接受了你的餌，
便能大大減低他拒絕的可能。
及時回報他人的善意、
不嫉妒他人的成功，
幫助贏得必要而有力的支持，
還可以避免陷入不必要的麻煩哦！
下次想跟爸媽額外要零用錢時，
先幫他們按摩、拖地、掃地，
就極大可能能領到急用救濟金ㄛ！
想想自己生命中是否曾有這種「善的循環」
在底下告訴我！(◍ ´꒳` ◍)
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